Il marketing e la vendita nelle aziende grafiche

Non più e non solo organizzazione aziendale ma “Il marketing e la vendita nelle aziende grafiche”, argomento in cui Della Rossa si trova maggiormente a proprio agio, e questo lo si capisce sia per la consistenza del libro (260 pagine) che dalle prime battute in esso riportate.
Si apre la finestra sul mondo del “commerciale grafico”, figura ambita e ricercata che richiede, e questo viene dimostrato con i contenuti presentati nel libro, una preparazione attenta e precisa, oserei dire “militare”.
Ora nulla è lasciato al caso, non più solo contatti creati al bar o amicizie-clienti nate dal “doppio di tennis”, ma strategie commerciali condivise (con il proprio Responsabile commerciale), presenza di campionature esplicative, definizione di servizi ben codificati in tutti gli aspetti, approcci e atteggiamenti nei confronti del cliente controllati e molte altre cose ancora.
Della Rossa ha cercato di codificare tutti quegli aspetti che caratterizzano il “fare” del commerciale grafico e lo ha fatto con grande evidenza delle regole e leggi scritte e, soprattutto, come spesso si conviene, con tanto “buonsenso codificato” frutto di anni di presenza e attenzione al mercato.

L’aspetto commerciale, o, come mi correggerebbe Claudio Della Rossa, l’aspetto di marketing, costituisce una chiave di volta che può aprire nuovi scenari per le aziende e, quindi, nuove opportunità di business.
Sta assumendo, anche nelle piccole realtà, sempre più un ruolo strategico nelle logiche di crescita aziendale, non lo si può più affidare ad un “libero battitore” che si muove senza un’esatta codificazione del proprio operato ma è diventato un mestiere che richiede sempre una maggior preparazione e professionalità. Siamo di fronte, come lo era il libro precedentemente pubblicato “L’organizzazione aziendale e la gestione delle aziende grafiche” ad un libro unico nel suo genere. Aggiungerei anche un’altra considerazione.

I neo-diplomati di scuole grafiche sempre di più vengono attratti da un lavoro di questo tipo in quanto ritenuto, a ragione, più in sintonia con la loro mentalità-stile di vita: orario flessibile, lavorare per obiettivi, autoimprenditorialità, sfide competitive, rapportarsi con la gente e altro ancora. E per noi della scuola, poter disporre, finalmente, uno strumento di studio e di confronto su cui ragionare con i futuri commerciali del settore grafico, è un grande passo avanti.

Il libro è acquistabile al prezzo di 13 Euro direttamente dalla Scuola Grafica Cartaria “San Zeno” mediante il modulo scaricabile dal sito.

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